五一假期手机线下渠道扫描：在“自助”与“他助”中探索新路径-买球官网平台

每经记者：每经编辑：董

受疫情和手机市场增长放缓的影响，许多手机渠道商正在经历挑战。idc近日发布的报告显示，今年第一季度，中国智能手机市场出货量约为7420万部，同比下降14.1%。

目前中国手机市场总销量的30%由线上销售贡献，70%由线下零售渠道构成。5月6日下午，《每日经济新闻》记者通过微信语音采访多家渠道商了解到，在河北、山东部分二三线城市，五一假期渠道商成交量有所下降。但在防疫形势稳定、发放“消费券”刺激消费的深圳，渠道反馈市场相对积极。

从产品情况来看，手机渠道商对折叠屏产品的销售热情很高，但遗憾的是，产品普遍供不应求。目前主流手机品牌的渠道合作还是比较健康的，苹果产品虽然利润微薄，但依然畅销。在国产厂商中，上升势头的荣耀已经开始接管华为，成为渠道追捧的品牌。

00-1010，往年五一假期，是手机销售旺季，但疫情反复，多条地面线下零售店仍受影响。

在河北省，王青山有61家手机零售连锁店，包括品牌店和综合店。

“4月30日，我们还被隔离在家里。5月30日，保定处于管制状态。所以当天手机销量同比下降了60%左右。预计整个5月同比下降20%左右，4月整体销量下降35%左右。”在第一季度和五一旺季销量没有达到预期的情况下，王青山预测2022年销量不容乐观。现在，希望它在传统的暑假旺季不受疫情影响。

成都渠道商彭军告诉记者，“五一假期比去年下降了30%左右，今年第一季度整体销量也下降严重”。由于成本过高，彭军关闭了一些亏损严重的商店。

在山东临沂经营着31家手机零售店的孙也面临着巨大的压力。他说：“今年五一商店都在正常营业，但疫情导致进店顾客明显减少，交易额也同比大幅下降。今年以来，我每个月都在亏损。”

但与的悲观不同，孙认为，如果疫情好转，消费电子行业仍可复苏。“手机已经成为人们不可或缺的工具。比如疫情下，人们需要用手机扫描自己的健康码，需要在手机上在线娱乐，都非常依赖。”

为了提高门店的盈利能力，孙一方面加大与运营商的合作，另一方面开始将更多的资源向盈利能力更强的合作品牌倾斜。“今年，我们主要加大了与荣耀的合作。荣耀2017年前后有点像华为。势头强劲，给渠道方的利润比其他品牌多。如果我们紧跟荣耀，我们将享受一些改善的红利。”

在扬州拥有51家门店的许家友在接受采访时也表示，有意让导购推荐更有光彩的新品。据他介绍，从今年第一季度开始，荣耀提高了对渠道商的产品毛利率，目前已经成为top5品牌中毛利率最高的品牌，华为紧随其后。在几大品牌中，苹果依然保持热销。根据许家友的介绍，苹果的体量还算稳定，但与其他国产品牌相比，利润微薄。

此外，消费者购买高价产品的意愿也开始下降。“我们连锁渠道的(平均)客单价从3700元左右下降到2900元左右，意味着高端品牌的销售占比下降。”徐佳说。

二季度防疫效果保持良好的深圳，市场火爆。明路，一个大型的渠道供应商

在谈到五一期间的具体机型时，明路表示，分别是荣耀magic4、华为p50、荣耀60和华为nova。“其中，荣耀占高端机的60%，这是很少见的现象。之前在华为的巅峰时期出现过，但是由于外部原因，现在华为的高端机型只占这个水平的30%。”

明路在深圳拥有近60家零售店。今年一季度，受疫情影响，销量下滑。然而，第二季度的增长表现使明路在预测全年形势时更加乐观。他认为“第二季度可以挽回第一季度下滑的销量，实现全年销售目标”。

00-1010在分析了智能手机行业的发展现状后，孙开始通过主动调整品类备货，增加pc和平板电脑的基础库存来“自救”。据他介绍，从毛利来看，前述两个品类更接近手机。许家友考虑在短视频平台和私人导购等新的营销方式上加大宣传力度。

此外，渠道商最看重的产品还包括近几年行业的密集发布。

的高价产品——折叠屏手机。

事实上，外观新颖的折叠手机正逐步受到市场认可。据omdia数据，从2021年下半年开始，折叠屏手机销量加速增长，2021年全年出货量达900万台，同比增长309%；预计2022年达到1400万台，到2026年达到6100万台，2021~2026年复合增长率达46.6%。

截至目前，安卓阵营的主流手机厂商均推出了各自的折叠机产品，虽然重磅玩家苹果仍然缺席，但其长期布局相关专利，未来也有望加入折叠屏手机的竞争行列。智慧芽全球专利数据库显示，截至2021年12月，苹果及其关联公司在折叠屏领域已布局270多件专利申请，其中授权发明专利190多件；苹果专利主要集中于柔性显示器、平板设备、覆盖层等领域。

吕明观察称：“过去很多消费者购买折叠产品主要是以礼品的属性送人，或者是高端商务人士追求差异化创新进行购买，但现在我们看到，购买折叠产品的很多消费者是基于个人使用的需求出发的。从消费人群看，主要集中在中年商务人士以及追逐新颖外观的年轻消费群体。”

王青山每个月的折叠机销量大约在400台左右。他直言：“手机厂商（折叠机）货源多的时候，我们就能卖很多，但目前只有三星是足量供应，但它在品牌接受度方面又多少受到些局限。”

三星折叠屏手机 图片来源：每经记者 张明双 摄（资料图）

此外，还有多位渠道商也纷纷对记者表示，市场对折叠产品的需求量比较大，但现阶段的供货较为紧缺。事实上，包括华为p50 pocket、荣耀magic v、oppo find n以及vivo x fold在内的多款折叠屏手机全线缺货。

不仅如此，在供应短缺的情况下，市面上的折叠手机也出现了溢价销售。“一般溢价在1000元~2000元之间。”彭军说。徐家有则补充称：“折叠手机的利润空间比较大，卖一台应该抵卖5~6台直板机。但由于荣耀、oppo和vivo的折叠产品供应都比较紧缺，导致无货可卖。华为的折叠产品供应会稍微多一点，不过价格比较贵。”

在荣耀ceo赵明看来，今年折叠屏手机市场将增长10倍。日前，他对包括每经记者在内的媒体表示：“这么多年直板机的形态没有多大的变化，从大方向上非常看重（折叠手机）。但产品的重、厚、成本高等问题，是各个厂家需要突破的方向。”

每日经济新闻